Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Płacisz w modelu aukcyjnym, a nie ryczałtem. Ustawiasz budżet, a Facebook pokazuje reklamę osobom z wybranej grupy i pobiera opłatę za wyświetlenia albo kliknięcia. Stałej ceny nie ma.

Reklamy ustawia się w Menedżerze reklam Meta. Ten sam system obsługuje Facebooka i Instagrama, więc jedną kampanią trafiasz na oba. Ty podajesz, kogo chcesz dosięgnąć, czyli okolicę, wiek i zainteresowania, oraz ile chcesz wydać. Resztę rozstrzyga aukcja.

W aukcji konkurujesz z innymi firmami o uwagę tych samych odbiorców. O tym, czyja reklama się pokaże, decyduje nie tylko stawka. Liczy się też, jak trafna i angażująca jest reklama. Dobra, dopasowana reklama potrafi docierać taniej niż słaba z wyższym budżetem.

Rozliczenie najczęściej liczy się za tysiąc wyświetleń albo za kliknięcie. Nie musisz tego ustawiać ręcznie. Wskazujesz cel kampanii, na przykład wiadomości albo wejścia na stronę, a system dobiera sposób rozliczenia pod ten cel.

Nie ma jednej ceny ani abonamentu. Budżet ustalasz sam i możesz zacząć od małej kwoty dziennej, a realny koszt dotarcia do klienta zależy od branży, okolicy i konkurencji o tych samych odbiorców.

Budżet ustawiasz na dwa sposoby. Dzienny, czyli ile maksymalnie wyda się jednego dnia. Albo całkowity, rozłożony na czas trwania kampanii. Gdy limit się wyczerpie, reklama przestaje się pokazywać. Kampanię możesz zatrzymać albo zmienić w każdej chwili, a Facebook nie pobiera opłaty za samo posiadanie konta firmowego.

Dlatego nie da się uczciwie podać jednej kwoty "za reklamę na Facebooku". To, ile zapłacisz za dotarcie do jednego klienta, poznajesz dopiero, gdy odpalisz kampanię na swoich odbiorcach i w swojej okolicy. Pewne jest jedno. Górny limit wydatków kontrolujesz Ty, nie Facebook.

Warto rozdzielić dwie rzeczy. Reklama sponsorowana to płatne docieranie do nowych odbiorców. Zwykłe posty na profilu są bezpłatne, ale docierają wolniej i głównie do osób, które już Cię obserwują. O samym prowadzeniu profilu napisaliśmy więcej w tekście o social mediach dla lokalnej firmy.

Koszt dotarcia zależy głównie od tego, kogo chcesz dosięgnąć, jak dobra jest reklama i ilu konkurentów licytuje tych samych odbiorców. Te same pieniądze potrafią dać bardzo różny efekt.

Najważniejsze czynniki zebraliśmy w tabeli:

Z tej listy najwięcej zależy od Ciebie jakość reklamy. Na konkurencję i branżę wpływu nie masz, ale dobre zdjęcie, jasny przekaz i trafnie dobrana okolica potrafią obniżyć koszt bardziej niż dorzucenie pieniędzy. Jeśli wizualna strona kuleje, przygotowujemy zdjęcia i grafiki dla lokalnych firm pod konkretną reklamę.

Zacznij od małej kwoty dziennej, którą jesteś gotów potraktować jak test, nie jak pewną inwestycję. Celem pierwszej kampanii nie jest zysk, tylko sprawdzenie, która reklama i która grupa odbiorców działa.

Sensowna kolejność na start wygląda tak:

1. Ustal jeden cel: wiadomości, telefony albo wejścia na stronę. Bez celu nie ocenisz, czy reklama działa.
2. Zawęź odbiorców do swojej okolicy, czyli miasta lub promienia dojazdu. Reklama oglądana na drugim końcu Polski to zwykle pieniądze w błoto.
3. Przygotuj jedną dobrą reklamę: czytelne zdjęcie albo krótki film, jasny przekaz i wyraźną informację, co ma zrobić odbiorca.
4. Ustaw mały budżet dzienny i daj kampanii kilka dni, żeby system zdążył dotrzeć do właściwych osób.
5. Patrz nie na polubienia, tylko na kontakty: wiadomości, telefony, zapytania. To one mówią, czy budżet pracuje.

Jeśli kierujesz ruch na stronę, zadbaj, żeby było dokąd. Reklama prowadząca na wolną albo niejasną stronę marnuje budżet. Najlepiej, gdy klik prowadzi na stronę przygotowaną pod konkretną usługę, z widocznym telefonem i prostą drogą do kontaktu.

Traktuj pierwszy budżet jak naukę. Gdy zobaczysz, która reklama przynosi kontakty, dokładasz do niej. To, co nie działa, wyłączasz. Tak budżet rośnie za efektem, a nie w ciemno.

To zależy od tego, w jakim momencie jest klient. Reklama w Google trafia w kogoś, kto już szuka usługi teraz. Reklama na Facebooku pokazuje się ludziom, którzy akurat nie szukają, ale pasują do profilu klienta.

Najprościej zestawić to obok siebie:

Dla większości lokalnych firm to nie jest wybór "albo-albo". Facebook dobrze buduje rozpoznawalność i pokazuje Twoją pracę. Google łapie tych, którzy już szukają. O kosztach i mechanice tej drugiej napisaliśmy osobno w tekście o reklamie w Google.

Jeśli masz wybrać jedno na start, kieruj się tym, jak ludzie szukają Twojej usługi. Po hydraulika czy ślusarza dzwoni się w potrzebie, więc tam zwykle lepiej zadziała Google. Salon beauty, cukiernię czy studio tatuażu ogląda się dla przyjemności, więc tam mocniej gra Facebook i Instagram. Jeśli wolisz, żeby pierwszą kampanię ułożył ktoś, kto robi to na co dzień, prowadzimy social media i reklamę lokalnych firm i przekazujemy kampanię gotową do prowadzenia.