Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne

Pozycjonowanie lokalne nie ma sztywnego cennika. Cena zależy od zakresu pracy, a nie od gotowej paczki z półki. Inaczej wygląda doprowadzenie wizytówki do porządku w małym mieście, a inaczej walka o trudne frazy w dużej konkurencji.

Najpierw szybkie wyjaśnienie, za co właściwie się płaci. Pozycjonowanie lokalne to praca nad tym, żeby firma pokazywała się w wynikach dla okolicy: w Mapach Google, w lokalnym pakiecie i w zwykłych wynikach z nazwą miasta. Składają się na nie wizytówka, opinie, strona i spójne dane firmy w sieci. Od czego zacząć, rozpisaliśmy w poradniku pozycjonowanie lokalne od czego zacząć.

To zwykle współpraca rozłożona w czasie, nie jednorazowa usługa. Google nie podnosi pozycji od jednej poprawki. Liczy się systematyczna praca przez kolejne tygodnie i miesiące. Dlatego koszt najczęściej rozkłada się na miesięczny abonament, a nie jeden rachunek na starcie.

Każdy, kto poda Ci dokładną kwotę bez poznania Twojej firmy, miasta i konkurencji, zgaduje. Sensowna wycena zaczyna się od pytań: gdzie działasz, o jakie frazy walczysz i w jakim stanie jest dziś Twoja wizytówka oraz strona. Dopiero wtedy widać realny nakład pracy.

Cena rośnie wraz z zakresem i trudnością. Im więcej fraz, im większa konkurencja i im więcej trzeba nadrobić na starcie, tym wyższy koszt. To te same dźwignie, które decydują o nakładzie pracy.

Na wycenę składa się zwykle kilka rzeczy:

• Konkurencja w Twoim mieście i branży. Fryzjer w małej miejscowości ma inną walkę niż dentysta w dużym mieście, gdzie o trójkę w Mapach bije się kilkudziesięciu rywali.
• Liczba fraz i lokalizacji. Jedna usługa w jednym mieście to mniej pracy niż kilka usług albo działanie w kilku dzielnicach czy miastach.
• Stan wyjściowy. Zaniedbana wizytówka i słaba strona oznaczają więcej pracy na początku niż firma, która ma już porządne fundamenty.
• Zakres współpracy. Sama opieka nad wizytówką kosztuje mniej niż pełna praca: wizytówka, strona, treści i porządkowanie danych w katalogach.
• Treści i strona. Jeśli trzeba dopisać podstrony usług albo poprawić stronę, to dodatkowa praca. Strona dla lokalnej firmy jest częścią lokalnego SEO, nie dodatkiem.

Dlatego dwie firmy z tej samej branży mogą zapłacić bardzo różne kwoty. Jedna potrzebuje tylko uporządkować wizytówkę i zbierać opinie. Druga rusza od zera w trudnym mieście i musi nadrobić stronę, treści i widoczność naraz.

Zanim porównasz oferty, ustal, czego naprawdę potrzebujesz. Najtańsza i najdroższa oferta mogą dotyczyć zupełnie innego zakresu. Bez tego porównujesz kwoty, które nie znaczą tego samego.

Pozycjonowanie lokalne rozlicza się na kilka sposobów. Każdy ma sens w innej sytuacji, więc warto je znać, zanim podpiszesz umowę.

Najczęstszy w lokalnym SEO jest abonament, bo praca jest ciągła. Wizytówkę trzeba prowadzić, opinie zbierać, a treści dokładać regularnie. Jednorazowe ustawienie pomaga ruszyć, ale samo nie utrzyma pozycji.

Przy rozliczeniu za efekt czytaj uważnie warunki. Sprawdź, za jakie frazy i jaką pozycję płacisz, kto je wybiera i jak liczony jest wynik. Model bywa uczciwy, ale tylko wtedy, gdy zasady są jasne, a frazy realnie wartościowe dla Twojej firmy.

Uważaj na gwarancje pierwszego miejsca w Google. Nikt nie kontroluje algorytmu wyszukiwarki, więc twardej gwarancji TOP 1 nie da się złożyć uczciwie. Poważna oferta mówi o realnej pracy i widocznych postępach, nie o magicznej gwarancji.

To dwa różne narzędzia, nie wybór albo-albo. Reklama w Google daje ruch od zaraz, ale znika w dniu, w którym przestajesz płacić. Pozycjonowanie działa wolniej, za to zbudowana pozycja zostaje na dłużej.

Najprościej widać to w zestawieniu:

Ile kosztuje sama reklama i od czego zależy jej budżet, rozpisaliśmy osobno w poradniku reklama w Google ile kosztuje. Tam liczy się stawka za kliknięcie. Tu liczy się praca, która z czasem procentuje.

W praktyce wiele firm łączy oba. Reklama domyka sprzedaż na już, gdy pozycjonowanie dopiero się rozpędza. Z czasem, gdy wizytówka i strona zaczynają zbierać ruch same, udział płatnej reklamy można zmniejszyć.

Pozycjonowanie lokalne opłaca się, gdy klienci szukają Twojej usługi w okolicy, a Ciebie w wynikach nie ma. Wtedy każdy miesiąc bez widoczności to telefony, które odbiera konkurencja z trójki w Mapach.

Najprościej ocenić to przez prosty rachunek. Policz, ile wart jest jeden klient i ilu klientów miesięcznie potrzebujesz, żeby koszt się zwrócił. Dla wielu lokalnych firm wystarczy kilku nowych klientów z miesiąca, żeby praca nad widocznością wyszła na plus.

Na co uważać, żeby nie przepłacić za nic:

• Oferty bez raportów. Jeśli nie dostajesz co miesiąc informacji, co zrobiono i jak zmieniły się pozycje, płacisz w ciemno.
• Gwarancje TOP 1. Brzmią dobrze, ale nikt nie steruje algorytmem Google. To sygnał ostrzegawczy, nie atut.
• Cena bez rozmowy. Wycena podana bez pytań o Twoje miasto i konkurencję to wróżenie, nie oferta.
• Sama wizytówka w oderwaniu od strony. Bez dobrej strony wizytówka ma słabsze fundamenty. Najlepiej działają razem.

Dlatego patrz na pozycjonowanie jak na inwestycję w stały dopływ klientów, nie jak na opłatę do odhaczenia. Dobrze ustawiona wizytówka i strona pracują dla Ciebie codziennie, także wtedy, gdy nie płacisz za kliknięcia. Jak to wygląda od strony Map, pokazaliśmy w poradniku jak trafić do TOP 3 w Mapach Google.

U nas wycena pozycjonowania jest zawsze indywidualna, bo zależy od Twojego miasta, konkurencji i stanu wyjściowego. Najpierw sprawdzamy, gdzie jesteś dziś, a dopiero potem liczymy. Tak prowadzimy pozycjonowanie lokalne dla małych firm, od realnej potrzeby, nie od gotowego cennika.